IT Verkaufsberatung in der Praxis Wie Sie als IT Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten Der Erfolg von IT Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen n mlich dann wenn Kunde und Anbieter sich treffen Im komplexen Umfeld der Softwareentwicklung sowie von IT Beratungs und E

  • Title: IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
  • Author: Alex Rammlmair
  • ISBN: 3898647935
  • Page: 384
  • Format:
  • Der Erfolg von IT Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen n mlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen Im komplexen Umfeld der Softwareentwicklung sowie von IT Beratungs und Entwicklungsprojekten gelten f r die Verkaufsberatung besondere Regeln Wer sie beherrscht, ist erfolgreicher Aus eigenen, m hsamen Erfahrungen des IT Verkaufs hat der Autor ein Verfahren entwickelt, mit dem Verkaufen attraktiv und f r Kunden wertvoll wird Mit Methoden aus der Gespr chsf hrung, dem Konfliktmanagement, der systemischen Beratung und der Verhandlungstechnik wird die fachliche Kompetenz des IT Beraters mit Soft Skills erg nzt Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisf lle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgespr chen Aus dem Inhalt Besonderheiten des IT Verkaufs Problemanalyse woran scheitern IT Verkaufsprojekte Der Verkaufsprozess Vom Verkaufen zum Beraten Vom Reden zum Verstehen Werkzeuge f r den IT Verkaufsberater bungen Dieses Buch vermittelt wertvolle Erfahrungen aus der Praxis und gibt Ihnen als IT Spezialist viele Tipps, wie Sie Ihre Verkaufsaktivit ten durch Beratung zum Erfolg f hren.

    • ¼ IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten || ☆ PDF Read by ☆ Alex Rammlmair
      384 Alex Rammlmair
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      Posted by:Alex Rammlmair
      Published :2019-03-24T20:55:18+00:00

    About "Alex Rammlmair"

    1. Alex Rammlmair

      Alex Rammlmair Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten book, this is one of the most wanted Alex Rammlmair author readers around the world.

    641 thoughts on “IT-Verkaufsberatung in der Praxis: Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten”

    1. Dies ist meine erste Rezension überhaupt, doch in diesem Fall in ich echt extrem begeistert. Endlich, endlich mal ein Buch, das speziell auf die spezifischen "Eigenheiten" im Verkauf von IT-Produkten/-Lösungen eingeht. Die "üblichen" B2B Verkauf-Tipps-und-Tricks funktionieren im IT-Bereich so einfach nicht, und Alex Rammlmair legt in dem Buch sehr gut dar, warum das so ist. Ich hatte beim Lesen sehr viele Aha Erlebnisse, das ging schon beim Selbstverständnis los (Wer mag eigentlich "Verkäu [...]


    2. Das Buch IT-Verkaufsberatung in der Praxis verdient 5 Sterne. Endlich mal eine Literatur, die speziell auf Belange im IT Vertrieb eingeht. Es finden sich sehr schöne und viele Beispiele aus der Praxis. In dem Buch geht es weniger um die Neuakquise von Interessenten, sondern vielmehr um die Struktur des Verkaufsprozesses und des Verkaufsgespächs. Insgesamt sind die Themen sehr gut strukturiert, aufgearbeitet und dargestellt. Dazu noch ein annehmbarer Preis.


    3. The case studies and examples in this book are painfully real-life and funny. We are reading this book in our sales department and discuss 20 pages every week. We 100% recognise the examples from our day to day work, and the discussion leads to a high quality exchange of ideas. I recommend every IT or SW consultancy and sales department to buy a couple of these books and go through it chapter by chapter.Well done, Mr. Rammlmair!


    4. IT-Projekte und der Kunde, kein leichtes Terrain. Ein Blick von aussen tut da gut und dieses Buch hilft dabei.Warum 5 Sterne:glaubwürdig - es wird erklärt "warum" und "wieso", nicht nur "dass", bei weichen Themen keine selbstverständnisspraktisch - als Handbuch für jedes Verkaufsprojekt geeignet. Einfach den Verkaufsprozess mit dem Hauptpunkten der einzelnen Kapitel durchgehen und reflektierendidaktisch - Zusammenfassung, übung, klare Struktur, alles daspannend - Rammlmair ist eloquent, una [...]


    5. Ich dachte ich hätte dieses Buch schon längst bewertet, denn ich hab es schon vielen Leuten empfohlen, aber offensichtlich hab ich nie auf senden gedrückt.Ich bin kein Verkäufer! Dachte ich zumindest immer, aber nach diesem Buch war ich mir nicht mehr so sicher. der Author zeigt Situationen wo auch Experten und ganz normale Menschen im Alltag durchaus Verkäufer sein sollten bzw auch sind. Was mir sehr gefallen hat, ist die einfache Anwendung von Kommunikations-Methoden, die jedem helfen kö [...]


    6. Ich bin sehr froh Anfang diesen Jahres über dieses Buch gestolpert zu sein, da es so wunderbar zu meiner aktuellen Situation passt. Zum Jahreswechsel habe ich von meiner IT-Beratertätigkeit zur Vertriebstätigkeit in unserem Unternehmen gewechselt und was würde besser dazu passen als ein IT-Verkaufsberatungs-Buch :)Das es eben auch um genau selbige Beratung geht und nicht um die schnelle kurzzeitig profitable Verkaufsnummer macht der Autor einem sehr schnell klar und diese Eigenschaft auszuba [...]


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